lightnsolt 님의 블로그

ROASReturn ON Ad Spend 광고비 대비 매출 ROAS 200% = 100만원 광고해서 200만원의 매출이 발생했다. 참고 ROI Return ON investment광고비 대비 순수익 (매출-지출) LTVLife Time Value고객 1명이 평생동안 제품과 서비스를 이용하며 발생하는 이익 CACCustomer Acquisition Cost1명의 고객을 만들기 위해 발생하는 비용.

스크롤 히트맵사용자가 페이지의 어느부분을 얼마나 집중해서 읽었는지어느 부분까지 읽었는지를 시각화해서 보여주는 도구이다. 더 오래 더 많이 머문곳은 빨간색으로 빨리 지나간 곳은 파란색으로 온도와 같이 시각화 할 수 있다. 더 오래 머물수록 구매 관여도와 전환률이 높아지는 경향이 있다.

CPC = click per cost1클릭당 비용 = 비용 / 클릭수 CTR = click through rate클릭률 = 클릭수 / 노출수 CTR이 높다는 건 고객의 호기심을 잘 유발했다는 것이다. CPC가 낮을수록 클릭 효율이 좋은 것이다

노출 = impression광고가 고객에게 보여진 총 횟수 도달 = Reach광고를 본 고객의 수 도달은 노출보다 클 수 없다. CPM : 1000노출당 비용cpm이 낮은 캠페인이 동일한 예산하에서 더 많이 노출왼다.

퍼포먼스 마케터고객의 행동 패턴을 추적하고 수집할 수 있게 되면서 퍼포먼스 마케터는 데이터를 기반으로 이탈하는 부분, 유입이 많은 광고 등을 해석하여 더 좋은 성과를 일으키는 광고와 수정을 할 수 있다. GA4, 대쉬보드 lookerstudio, 매체별 광고 관리자에서 데이터를 살펴볼 수 있다. 고객 구매 여정광고 보고|광고클릭|상세페이지 유입|페이지 스크롤|장바구니 담기|결제 버튼 누르기|사용하고 후기 작성|만족하면 재구매

포탈네이버 다음 구글과 같은 검색과 포스팅인 가능한 매체이다배너광고 검색광고 모두 가능타겟팅 가능 앱 사용자 수가 많은 앱 자체의 광고 지면을 활용한다. 당근마켓 - 지역 사용자 / 화장품 - 화해오늘의집 - 인테리어 소품 sns틱톡 인스타 페북각 플랫폼 별 소재 형식 을 지켜야 한다관심사 행동 기반 타겟팅 가능 이커머스지마켓, 11번가, 옥션과 같은 상품 판매사이트 자체의 광고배너도 있지만 구매 의도를 가진 사용자들이 유입되기 때문에 전환률이 높다. 기타안드로이드 ios 앱스토어 - 앱설치까지 연동되게 하는 시스템

네이버 검색광고-> 파워링크, 상품검색 광고, 브랜드 광고로 구성CPC로 과금 진행. 노출은 무제한. 경쟁도가 높은 = 검색량이 많은 키워드는 cpc가 높게 형성 되어 있다. 적절한 키워드 발굴과 적정 목표 순위에 노출되는 것이 가성비 있고 효과적이다. 네이버 검색광고 단위캠페인 - 광고 그룹 - 광고 소재 전환률이 높음고객이 직접 검색하고 클릭하였기 때문에 DA에 비해서 상대적으로 전환률이 높음 노출 순위 = 입찰 금액 * 품질지수 효과적으로 광고집행하기 위해 꾸준한 모니터링(필터처리 or 소재 개선 or 예산 편성)과 수정 피드백을 거쳐야 한다.

메타 광고 구성요소이미지, 제목, 설명, 랜딩페이지각각 최대 5개까지 삽입 가능 인스턴트 경험현재 광고를 보는 인스타나 페북을 벗어나지 않고 행사신청, 뉴스레터 구독 등의 사용자 행동을 얻을 수 있는 광고 방식상품에 대한 광고를 볼 수 있어서 이탈 확률이 적다. 게시물릴스, 피드 동영상 슬라이드(캐러셀) 컬렉션-> 카탈로그 랜딩 페이지가 잇고 상품이 4개 이상일 때

메타 광고인스타그램, 페이스북, messenger, 메타 오디언스 네트워크 지면에 하는 광고 메타 광고 구성캠페인 - 광고그룹 - 광고캠페인 : 광고의 목적, 방향 설정광고그룹 : 타겟, 일정, 노출 위치, 예산 설정광고 : 크리에이티브(광고 소재, 이미지, T&D) 구글에는 Pmax / 메타에는 Advantage 라는 머신러닝 광고 최적화 도구가 있다.어드벤티지는 50회 이상 목표 전환이 발생한 이후 최대 효율에 도달한다. 그 전까지는 비효율 적으로 보일 수 있다. 메타에는 구글의 태그 매니저와 같이 유저의 행동을 추적할 수 있는 도구인 픽셀이 있다. 캠페인에서 최적화 할 수 있는 목표 예산, 트래픽, 노출, 전환, 판매, 인지도, 참여, 잠재고객, 앱홍보

퍼포먼스 마케팅가설수립/목표설정 -> 광고 설계 -> 광고 집행 -> 데이터 측정 -> 데이터 분석 -> 보완, 수정 후 가설 재설정 CPM : cost per Mille : 1000노출 당 비용CPC : cost per click : 1클릭 당 비용CPV : cost per view : 1 조회 당 비용CTR : click through rate : 클릭률 : 클릭수 / 노출수VTR : view through rate : 조회율 : 조회수 / 노출수CAC : customer acquisition cost : 고객 한 명을 얻기 휘새 1고객 당 비용ROAS : return on ad spend : 광고비 대비 매출 = 광고 비용 / 매출 노출 : 고객에게 광고가 보여진 횟수도달 : 몇 명의 고객에게..